Маршрут — мобильное приложение для торговых агентов дистрибьюторов (Казахстан)

На кого похоже: Моби-С и «1С:Мобильная торговля» (лицензия на устройство, интеграторы 1С), ST-Mobi и «Агент Плюс» в России, SalesWorks, международные Repsly и Pepperi. Отличие — облачная подписка вместо лицензии, внедрение за неделю и ИИ-рекомендация заказа.

Кто платит

Платят дистрибьюторы продуктов питания, напитков, бытовой химии, табака и стройматериалов с 5–150 торговыми агентами: собственник или коммерческий директор. «Продажа» — компания, подписавшая договор после бесплатного пилота; клиент платит ежемесячно по счёту.

Как зарабатывает

Подписка за агента в месяц, цены с НДС: «Старт» — в среднем 8 агентов × 4 900 ₸ = 39 200 ₸ (≈ $76,9); «Бизнес» — 25 агентов × 4 400 ₸ = 110 000 ₸ ($215,7); «Дистрибьютор» — 80 агентов × 3 900 ₸ = 312 000 ₸ ($611,8). При доле договоров 45/40/15 выручка с клиента ≈ $212,7 в месяц. Плюс разовое внедрение 250 000 ₸: настройка обмена с 1С, загрузка точек, обучение агентов — его оплачивают 80% клиентов, остальным даём скидку за годовую предоплату. Курс в модели — 510 ₸ за доллар. Вместе с внедрением, размазанным на срок жизни клиента, выручка выходит ≈ $228 в месяц на клиента.

Ключевые допущения

• Цена против лицензии: у Моби-С лицензия стоит 51 435 ₸ на устройство разово плюс серверная часть 91 440 ₸ в год (прайс 1cbit.kz). За два года это около 2 500–3 000 ₸ в месяц на агента без поддержки и обновлений. Подписка 3 900–4 900 ₸ дороже, но без вложений вперёд, с поддержкой и облаком — для дистрибьютора на 10–30 агентов это проще согласовать.
• НДС 16% (с 2026 года) включён в цены: 16/116 выручки — 13,8% — уходит в бюджет, это отдельная строка расходов и для подписки, и для внедрения.
• Цикл сделки — 2–3 месяца: звонок, демо, бесплатный пилот на 3–5 агентах, договор. Поэтому каналы дают первые договоры через 2–3 месяца после запуска. Пилот стоит нам ≈ $120 на каждую сделку (выезд внедренца, планшет на подмену, связь).
• Привлечение: исходящие звонки и выезды менеджеров по базе дистрибьюторов (2GIS, выставки) — ≈ $1 200 на подписанного клиента с учётом премии менеджера и командировок в регионы; франчайзи 1С и интеграторы получают 30% первого года подписки (≈ $770); Google по запросам «мобильная торговля 1С», «приложение для торговых агентов» — клик ≈ $1,2, 4% кликов доходят до демо, 12% демо — до договора.
• Удержание: 95% клиентов остаются после первого месяца, 85% — через полгода, 76% — через год, дальше 1,5% оттока в месяц. Приложение встраивается в ежедневную работу агентов и в обмен с 1С, поэтому уходят в основном те, кто закрылся или ушёл на свою разработку.
• Рынок ограничен: дистрибьюторов с полевыми агентами в Казахстане — несколько тысяч; в модели включено насыщение — около 1 200 компаний, до которых реально дотянуться продажами за три года.
• Себестоимость: облако, карты 2GIS, SMS и распознавание фото полки (ИИ) — ≈ $14 в месяц на клиента. Ещё ≈ $10 в месяц на клиента — часы подрядчиков-1С-ников: обновления конфигураций у клиентов ломают обмен, и чинить его приходится нам.
• Зарплаты в Казахстане (до вычетов, в месяц): Flutter- и backend-разработчики 1,2–1,35 млн ₸ ($2 400–2 650; средняя зарплата разработчика в РК в 2025 году — 1,22 млн ₸), программист 1С 1,1 млн ₸ ($2 150), менеджер по продажам 610 тыс. ₸ ($1 200) плюс премия в канале, внедренец 560 тыс. ₸ ($1 100), поддержка 330 тыс. ₸ ($650). Нагрузка работодателя на ФОТ — около 17%.

Риски

• 1С может сделать «Мобильную торговлю» достаточно хорошей и бесплатной для своих пользователей — тогда подписка будет продаваться только на ИИ-рекомендации и простоте внедрения.
• Маленький рынок: после 600–800 клиентов рост упирается в число дистрибьюторов, дальше — только Узбекистан, Кыргызстан и смежные ниши (сервисные инженеры, курьеры).
• Курс тенге: цены в тенге, а облако и ИИ оплачиваются в долларах; девальвация на 15% съедает около двух пунктов маржи.
• Зависимость от интеграторов 1С: если крупные франчайзи продвигают свой продукт, партнёрский канал пересохнет.

Как адаптировать модель под себя

• Другая страна СНГ: поменяйте цены за агента и курс, ставку НДС (Узбекистан 12%, Россия 22% с 2026 года) и зарплаты; в России конкурентов больше — снизьте конверсию демо в договор.
• Другая полевая профессия (сервисные инженеры, курьеры, страховые агенты): оставьте структуру, поменяйте число пользователей на клиента и стоимость внедрения.
• Если продаёте без внедрения (самостоятельное подключение), уберите доход и расход на внедрение и пилот, сократите задержку каналов до месяца — но отток вырастет.

Источники

• 1cbit.kz — прайс Моби-С: лицензия 51 435 ₸ на устройство, Mobi-C.Net 91 440 ₸ на 12 месяцев: https://www.1cbit.kz/1csoft/mobi-c/
• App Store — ST Мобильная торговля (облачная система ST-Mobi для выездного персонала): https://apps.apple.com/ru/app/st-%D0%BC%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F/id1518540930
• bes.media — средняя зарплата разработчика в Казахстане 1 220 000 ₸ в 2025 году: https://bes.media/amp/srednyaya-zarplata-razrabotchikov-v-it-v-kazahstane-utroilas-za-5-let/
• Налоговый кодекс РК 2026 — ставка НДС 16%
• Infostart — обсуждение мобильных решений для торговых агентов на 1С: https://forum.infostart.ru/forum92/topic159675/