CodeNest Schools — учебная программа по программированию и ИИ как сервис для частных школ в Саудовской Аравии и ОАЭ

Кто платит

Владельцы и директора частных и международных школ — около 6 000 частных школ в Саудовской Аравии и более 600 в ОАЭ — и школьные группы, которым нужен заметный курс по программированию и ИИ, чтобы обосновать стоимость обучения и соответствовать требованиям инспекций (KHDA/ADEK в ОАЭ, ETEC в Саудовской Аравии). Школа платит за каждого зачисленного ученика в год, счёт выставляется ежегодно; родители не платят CodeNest напрямую.

Как зарабатывает

Два тарифа, цена за каждого ученика 1–9 классов в год: учебная программа + платформа — 200 SAR за ученика; средняя школа на 450 учеников платит ≈ $24 000 в год ($2 000 в месяц); полный сервис с преподавателями CodeNest — 520 SAR за ученика; ≈ $62 400 в год ($5 200 в месяц). Соотношение 70% / 30% даёт около $2 960 с одной школы в месяц. Контракты годовые, оплата вперёд каждый сентябрь; модель учитывает выручку ежемесячно, поэтому недооценивает преимущество по денежному потоку. 3,75 SAR за доллар.

Основные допущения

• Ориентиры по цене: онлайн-уроки программирования для родителей на Ближнем Востоке стоят 100–134 SAR за занятие (BrightChamps), поэтому школьная программа за 200 SAR на ученика в год — небольшая статья в сборах 15 000–60 000 SAR в год в частных школах среднего сегмента; репетиторские центры, продающие школам, называют похожие цены за лицензию на ученика.
• Стоимость преподавателя в школах Full-service: преподаватель обходится примерно в $3 000 в месяц с учётом всех расходов (зарплата, компенсация жилья, виза/Iqama, перелёты) и обслуживает одну школу на 450 учеников; при доле 30% школ это в среднем $900 на школу в месяц. Робототехнические наборы и расходники — $160 на школу в месяц; хостинг и LMS — $60.
• Бесплатный пилот: школы пробуют программу один семестр на двух классах перед подписанием договора; пилот обходится примерно в $3 600 на подписавшую школу (обучение учителей, наборы, время преподавателя) — около 1,5 пилота на одну подпись.
• Удержание: годовые договоры, поэтому отток в течение года минимален (98% на 11-й месяц); 80% школ продлевают договор после первого года (основные причины ухода — смена директора и сокращение бюджета), далее 1,8% в месяц.
• Привлечение: менеджеры по продажам в образовании (в штате) работают с базой владельцев школ — данные, инструменты и визиты обходятся примерно в $40 на контактируемую школу; 30% отвечают, четверть из них берут пилот, 10% пилотов подписывают договор. Реклама в LinkedIn для директоров с CPM $30; выставки GESS Dubai и образовательные ярмарки в Саудовской Аравии — примерно $5 000 в месяц за стенд и перелёты; школьные группы и дистрибьюторы получают 10% от стоимости первого года (~$3 500) за школу.
• Команда находится в Эр-Рияде, Дубае и Каире; надбавки к зарплате около 12% (GOSI для саудовских сотрудников, египетское социальное страхование с ограничением по зарплате). Преподаватели — подрядчики и учитываются в себестоимости, а не в штате.
• Преподаватели, размещённые в школах Full-service, — подрядчики и учитываются в себестоимости, поэтому выручка на сотрудника в таблице завышена относительно общего числа сотрудников, включая преподавателей.
• Медленный накопительный возврат инвестиций — честная картина продаж школам: перед каждым договором идёт бесплатный пилот на один семестр, а школы покупают раз в год, поэтому первые две когорты окупаются медленно.

Риски

• Длинные циклы продаж: школы принимают решения к сентябрю; упущенное весеннее окно откладывает выручку на целый год, а равномерные ежемесячные продажи в модели занижают эту сезонность.
• Регулирование и саудизация: квоты Nitaqat и одобрение содержания учебной программы министерством могут повысить стоимость инструкторов или потребовать саудовских инструкторов с более высокой зарплатой.
• Бесплатные альтернативы (Code.org, контент от министерства) и крупные издательства, включающие информатику в пакеты учебников, давят на цену; отличие должно состоять в реализуемой программе, а не в контенте.
• Концентрация: несколько школьных групп могут составлять 20–30% выручки; потеря одной группы при продлении контракта заметно ударит по показателям.

Как адаптировать эту модель

• Сначала измените цену за ученика, средний размер школы и структуру тарифов — выручка на школу равна цене × числу записанных учеников.
• Стоимость инструктора на школу определяет маржу тарифа Full-service: подставьте местные зарплаты, расходы на жильё и визы, либо уберите этот тариф, если школы ведут уроки самостоятельно.
• Рассчитайте стоимость пилота и конверсию пилота в контракт по первым 10 школам; на рынках с одним сезоном закупок планируйте кассовый разрыв на год, когда большинство контрактов начинается в сентябре.

Источники

• Цены на пакеты BrightChamps в Саудовской Аравии (799 SAR / 6 занятий, 6 799 SAR / 66 занятий) — https://brightchamps.com/en-sa/codechamps
• Рынок детского программирования в ОАЭ, поставщики и цены — https://gulfnews.com/parenting/learning-play/check-out-these-7-cool-coding-classes-for-kids-in-uae-1.1633938796489
• Модели B2B и B2C Kodland/Алгоритмика — https://vc.ru/education/333896-eks-partner-algoritmiki-otvetil-na-obvineniya-v-plagiate-kodland-rabotaet-s-drugoi-biznes-modelyu-i-auditoriei
• Диапазон CPM Meta/LinkedIn в странах GCC $3–8 (Meta) — https://upgrowth.in/?p=63703
• Coded (Кувейт) и региональные поставщики программирования для школ K-12 — https://www.menabytes.com/coded-pre-series-a/