Жетік — подписка на подготовку к ЕНТ и IELTS с ИИ-проверкой (Казахстан)

Кто платит

Ученики 10–11 классов (около 150 тысяч выпускников в год сдают ЕНТ ради гранта) и их родители, которые и платят; студенты и молодые специалисты 18–28 лет, которым IELTS нужен для магистратуры за рубежом или программы «Болашак». Оплата — Kaspi Pay и картой на сайте, мимо App Store.

Как зарабатывает

Четыре тарифа: «ЕНТ Тренажёр» 6 990 ₸/мес ($13.7), «Сезон ЕНТ до экзамена» 34 900 ₸ разово ($68.4), «ЕНТ + Куратор» 19 900 ₸/мес ($39) и «IELTS AI» 9 900 ₸/мес ($19.4). Доли продаж 35% / 25% / 15% / 25%; сезонный абонемент — то, как в Казахстане привыкли покупать подготовку (пакеты онлайн-школ 40–70 тыс. ₸), и он снимает зависимость от ежемесячного продления. Курс 510 ₸ за доллар. Продажа в модели — первая оплата после бесплатной недели.

Ключевые допущения

• Цены — ниже офлайна и выше бесплатного: онлайн-школы просят за пакет 40–70 тыс. ₸, офлайн-центры — 65–100 тыс. ₸, репетитор — 2 000–10 000 ₸ за час (Kazinform, 2025); подписка платформы НЦТ — 4 490 ₸ за три месяца, но это только тесты без разбора. Курсы IELTS в Алматы стоят 25 000–40 000 ₸ в месяц.
• Реклама в Instagram и TikTok: CPM в Казахстане $2–3.8 (Adligator), берём $3.5 для Instagram и $3 для TikTok; CTR 1–1,2%, 12–14% кликов регистрируются на бесплатную неделю, 4,5–5% регистраций платят (медиана, а не лучшие кабинеты).
• Удержание считается от месяца оплаты, а не по календарю: ученики приходят с сентября п�� март, поэтому июньский экзамен «обрывает» когорты на 3–9-м месяце. Усреднённо: 84% платят второй месяц, 45% — пятый, 25% — восьмой, 12% остаются к 12-му (IELTS-трек и десятиклассники), дальше уход 7% в месяц.
• ИИ-проверка: эссе ≈ 2 000 токенов на вход и 1 500 на выход, минута речи ≈ 1 500 аудиотокенов; на Gemini 2.5 Flash ($0.30 за млн входных и $2.50 за млн выходных токенов, аудио $1 за млн) 60 проверок в месяц на активного стоят около $0.55 вместе с разбором ошибок.
• Кураторы — студенты-отличники и молодые учителя на 250 000 ₸ в месяц, один ведёт 4 группы (~100 учеников) и проверяет домашние задания: с учётом тарифа «Сезон», где куратор отвечает на вопросы в чате, выходит около $1 на любого платящего.
• Эквайринг Kaspi Pay и карт ≈ 2% ($0.38 на платящего), хостинг и видео $0.3. Соцналог и пенсионные взносы работодателя ≈ 11%. Команда — 16 человек: в Казахстане подготовка к ЕНТ не прокормит большой штат.
• Модель тонкая: прибыль небольшая, окупаемость накопленным итогом наступает в последний год горизонта. Это честная картина рынка, где государство даёт бесплатные уроки, а родители сравнивают цену с репетитором.

Риски

• Сезонность: продажи сосредоточены с сентября по май, летом выручка падает в несколько раз — модель усредняет поток и недооценивает кассовые разрывы в июле–августе.
• Бесплатные государственные уроки НЦТ и сильные Telegram-каналы репетиторов давят на цену тренажёра; ценность нужно доказывать прогнозом балла и результатами грантов.
• Изменения формата ЕНТ (новые предметы, перенос сроков) требуют быстро переписывать банк заданий на двух языках.
• Качество ИИ-оценки IELTS: если прогноз band score систематически завышен, отзывы после реального экзамена быстро убьют органику.

Как адаптировать модель под себя

• Подставьте свои цены в тенге и курс, долю сезонного абонемента и тарифа с куратором, и сколько учеников ведёт один куратор.
• Кривую удержания стройте от даты оплаты до экзамена: для SAT, IELTS или НИШ «обрыв» придётся на другие месяцы.
• Стоимость ИИ-проверки пересчитайте от числа проверок на ученика и цены выбранной модели — дорогая модель увеличит её в 5–10 раз.

Источники

• Стоимость подготовки к ЕНТ по городам, пакеты онлайн-школ 40–70 тыс. ₸, репетиторы 3 000–10 000 ₸/час — https://www.inform.kz/ru/ent-2025-skolko-stoit-podgotovka-kekzamenu
• Подписка платформы НЦТ 4 490 ₸ за 3 месяца, пробное ЕНТ 602 ₸ — https://informburo.kz/cards/kak-besplatno-podgotovitsia-k-ent-prilozeniia-servisy-i-obrazovatelnye-platformy
• Курс IELTS 25 000 ₸/мес (Satbayev University, 2025) — https://satbayev.university/en/news/english-german-french-korean-and-chinese-languages-for-teaching-staff-employees-and-students-2025
• CPM Meta в Казахстане $1.5–3,8 — https://adligator.com/blog/meta-ads-cpm-by-country-benchmarks
• Цены Gemini 2.5 Flash ($0.30/$2.50 за млн токенов, аудио $1) — https://www.morphllm.com/gemini-api-pricing