Финансовые итоги скрыты, чтобы по ним нельзя было вычислить зарплаты. Они доступны редакторам и администраторам организации-владельца модели.
Детали модели
О модели
Студия в Алматы переводит игры на русский, казахский, узбекский, украинский и турецкий и проверяет перевод в самих билдах (LQA). Платят игровые студии и издатели по ставке за слово и за час тестирования; у live-ops игр поток текста ежемесячный, поэтому клиент — это помесячный объём, а не разовый проект.
Что это
Полный цикл локализации: глоссарий и стайлгайд, перевод и редактура носителями в TMS (memoQ, Crowdin, Smartcat), лингвистическое тестирование билдов (обрезанный текст, переменные, шрифты, культурные ошибки), со второго полугодия — субтитры и озвучка через партнёрские студии. Сильная сторона — языки СНГ, где у крупных LSP мало проверенных переводчиков, и часовой пояс между Европой и Азией.
Сравнимые компании: Allcorrect, Inlingo и Alconost (выросли из российских команд и работают на мировых издателей), Logrus IT, LocalizeDirect, а наверху рынка — Keywords Studios, Lionbridge Games и Altagram, которые сами отдают редкие языки на субподряд таким студиям.
Кто платит
Клиент («продажа») — игровая студия или издатель с регулярным потоком текста: мобильные live-ops игры (ивенты, патчноуты, новые герои), ПК-игры в раннем доступе, издатели инди. В зрелости клиент при��осит: ≈ 36 000 слов по $0,08 и ≈ 40 часов LQA по $25 плюс иногда озвучка — около $4 300 в месяц. Часть клиентов приходит субподрядом от крупных LSP — там ставка ниже, но и продажа дешевле.
Как зарабатывает
Ставка за слово ($0,08 — середина рынка для EN→RU и языков СНГ у специализированных игровых студий), почасовой LQA ($25 в час) и проектная озвучка. Переводчикам-фрилансерам в первый год уходит ≈ $0,03 за слово (37,5% ставки), редакторам ≈ 10%, тестировщикам ≈ 36% выручки LQA. Машинный перевод давит на цену сильно: со второго года клиенты требуют скидку за MTPE (−12% ставки), с третьего — ещё −15% из-за LLM-перевода прямо в TMS клиентов, то есть к третьему году эффективная ставка ниже на 27%. Студия переживает это только потому, что сама переходит на постредактирование: ставки фрилансеров падают до 28%, затем 25% от прежней ставки клиента.
Ключевые допущения
- Цикл продажи 3–4 месяца (тестовый перевод, NDA, вендор-аккаунт у клиента), поэтому BD-канал начинает приносить клиентов только с 4-го месяца после старта. Стоимость клиента считается полностью внутри каналов: зарплата и бонус BD-менеджера, бесплатные тестовые переводы — ≈ $6 500 за клиента; конференции (Gamescom, DevGAMM, White Nights) — ≈ $9 000; субподряд от крупных LSP — ≈ $3 500. Каналов-«бесплатных» только рекомендации, около 20% клиентов.
- Объём растёт не сразу: первые 2–3 месяца клиент даёт пилотный объём, недобор маржи ≈ $2 600 на клиента — разовый расход при подключении.
- Удержание клиентов: 94% через месяц, 65% через год, дальше ≈ 2,6% в месяц — игры закрываются, издатели меняют вендора или переводят язык в собственную команду.
- Ставки фрилансеров ≈ $0,03 за слово (потом ниже — на постредактировании), тестировщиков ≈ $9 в час; в штате только проджект-менеджеры (≈ $1 800 в месяц, ~10–12 клиентов на одного), редактор, руководители производства и LQA. Налоги работодателя ≈ 13%. Основная работа — у сети фрилансеров в себестоимости.
- Платежи клиентов в долларах и евро через SWIFT и Payoneer — ≈ 1,5% на комиссии. НДС: экспорт услуг иностранным клиентам облагается по нулевой ставке, поэтому в модели НДС нет; при работе с клиентами в Казахстане цены нужно поднять на 16%.
- Ставки, объёмы и удержание — оценки по открытым прайсам игровых LSP и вакансиям 2025 года.
Риски
- Машинный перевод: если эрозия ставки пойдёт быстрее, чем студия переводит фрилансеров на постредактирование, маржа исчезнет; при падении ставки на 40% без снижения затрат модель убыточна. Защищают LQA, редкие языки и культурная адаптация.
- Концентрация: два-три крупных издателя могут дать половину объёма; уход одного — минус четверть выручки.
- Санкционные и платёжные ограничения: часть западных клиентов не работает с подрядчиками из СНГ; нужны юрлицо и счёт в Казахстане (или ЕС) и чистая история платежей.
- Качество сети фрилансеров: одна громкая ошибка в релизе крупной игры закрывает вендор-лист издателя.
Как адаптировать модель под себя
- Подставьте свою ставку за слово и объём на клиента: объём «Перевод» = слова в месяц × ставка; эрозию цены задают две строки скидок за MTPE.
- Если вы работаете только субподрядом на крупные LSP, уберите BD и конференции, поднимите долю субподряда и снизьте ставку до $0,05–0,06.
- Для студии озвучки или тестирования (QA, не LQA) замените объём слов на часы и поднимите долю затрат на тестировщиков.
Источники
- Оценки: ставки за слово и за час LQA у игровых LSP, ставки фрилансеров, цикл продажи и удержание клиентов — по открытым прайсам и публикациям Alconost, Allcorrect, Inlingo, вакансиям HeadHunter.kz и ProZ, 2025 год.
- Налоговый кодекс РК: нулевая ставка НДС для экспорта услуг и НДС 16% с 2026 года — по материалам КГД МФ РК.
