ПиксельТау — сеть компьютерных клубов (Алматы, затем Астана и Шымкент)

Сравнимые компании: Colizeum и CyberX — крупнейшие сети и ��раншизы компьютерных клубов в России и СНГ; в Алматы и Астане рынок в основном из независимых клубов на 30–80 мест. Корейские PC-bang и вьетнамские киберкафе — та же экономика: часы за ПК плюс еда.

Кто платит

Платят игроки 14–30 лет: школьники и студенты днём, работающие вечером, ночные пакеты на выходных. Средний клуб в зрелости продаёт около 17 100 часов ПК в месяц (загрузка 34% при круглосуточной работе, по вечерам зал почти полный, утром пустой). В модели одна «продажа» — открытый клуб: так требует экономика сети, где покупатель часа стоит копейки (2GIS, Instagram, турниры — это расходы клуба), а настоящая цена привлечения — помещение, ремонт и разгон.

Как зарабатывает

Часы ПК: общий зал 500–700 ₸ в час, VIP 1 000–1 200 ₸, ночные и дневные пакеты со скидкой — в среднем ≈ 635 ₸ за проданный час, или $21 300 с клуба в месяц. Бар (энергетики, снеки, бургеры, лапша) — $4 800 с клуба при марже около 50%. PS5-кабинки, аренда зала под турниры и дни рождения — ещё ≈ $900. Итого зрелый клуб ≈ $27 000 выручки в месяц (≈ 13,8 млн ₸), после всех расходов клуба остаётся ≈ $6 600 в месяц, или около 25%.

Ключевые допущения

• Открытие клуба — $77 000 (≈ 39 млн ₸): ремонт 450 м² с вентиляцией, кондиционерами и электрикой под 75 мест, мебель и сеть, залог и аренда за два месяца стройки, промо открытия и недобор маржи за первые четыре месяца, пока загрузка ниже зрелой (≈ 15 тыс. долларов). Это и есть настоящая цена привлечения: помещение и разгон, а не реклама. В модели расход приходится на месяц открытия, на деле он размазан по 2–3 месяцам стройки до него. Железо (≈ 62 млн ₸ за 70 ПК, мониторы, кресла и PS5) идёт в лизинг на 36 месяцев — $4 500 в месяц на клуб.
• Постоянные расходы клуба в месяц: аренда 450 м² по ≈ 4 500 ₸ за м² в спальном районе — $3 950; персонал 24/7 (6 администраторов, уборка, охрана, с налогами) — $4 350; электричество и интернет — $960; клубная программа — $300; локальный маркетинг клуба — $500; замена периферии — $380.
• Налоги: клуб сети превышает порог НДС (10 000 МРП ≈ 43 млн ₸ в год) в первые же месяцы, цены включают НДС 16%: к уплате ≈ 11% выручки зала после входящего НДС с аренды и электричества и ≈ 7% выручки бара; эквайринг Kaspi QR и карты — около 1%.
• План открытий: восемь клубов за 32 месяца, сначала Алматы, с 25-го месяца — Астана и Шымкент; после восьмого клуба сеть перестаёт открываться и собирает деньги. Выживаемость клуба: 98% к концу первого года, затем ≈ 0,35% закрытий в месяц (потеря помещения, конкурент через дорогу).
• Каждое открытие съедает прибыль своего месяца, поэтому в месяцы открытий сеть уходит в минус, а накопленный поток окупается поздно — обычная форма сети, которая растёт на свои деньги; поэтому горизонт 60 месяцев. Компьютерные клубы — бизнес на тонкой марже, и цена часа в Алматы низкая.
• Управляющая компания маленькая: CEO, операционный директор, менеджер по открытиям, маркетолог, бухгалтер, два техника и с третьего года управляющий региона. Персонал клубов (≈ 48 человек при восьми клубах) — в расходах клуба, поэтому выручка на ставку управляющей компании выглядит высокой.
• Цены, загрузка, аренда и зарплаты — оценки по объявлениям и прайсам клубов Алматы 2025 года и открытым материалам франшиз.

Риски

• Загрузка решает всё: при 28% вместо 34% клуб почти перестаёт зарабатывать, а окупаемость открытия уходит за 30 месяцев.
• Железо стареет: через 3–4 года новые игры требуют новых видеокарт, лизинг продолжается — без апгрейда клуб теряет загрузку.
• Регулирование: ограничения для несовершеннолетних по ночам и возможные требования к клубам (как в России с 2025 года) режут ночные пакеты.
• Электричество и аренда в тенге растут быстрее цены часа — конкуренты держат 500–600 ₸ за час.

Как адаптировать модель под себя

• Подставьте свою загрузку и средний чек за час: это два главных числа (объём «Выручка зала» = места × 24 × 30 × загрузка × цена часа).
• Если железо покупается, а не берётся в лизинг, уберите лизинг из ежемесячных расходов и добавьте его стоимость в цену открытия — окупаемость открытия вырастет до 25–30 месяцев.
• Для франшизы клиентом становится франчайзи: паушальный взнос — разовый доход, роялти 5–7% выручки — ежемесячный, а затраты на открытие несёт франчайзи.

Источники

• Налоговый кодекс РК (2026): ставка НДС 16%, порог регистрации 10 000 МРП — по материалам КГД МФ РК.
• Оценки: цена часа и загрузка клубов Алматы, аренда коммерческих помещений в спальных районах, зарплаты администраторов, стоимость ремонта и лизинга ПК — по объявлениям Krisha.kz, HeadHunter.kz, прайсам клубов и открытым презентациям франшиз Colizeum/CyberX.