Tumblebrick Studios — студия Roblox-опытов: экономика Robux плюс бренд-активации (Великобритания)

Аналоги: Gamefam, Supersocial, The Gang, Melon, Twin Atlas, брендовые направления Gamefam и Super League, а также ведущие независимые разработчики, такие как Uplift Games (Adopt Me!) и BIG Games (Pet Simulator). В 2024 году Roblox выплатила создателям контента более $900 млн через DevEx.

Кто платит

Игроки платят через Roblox; сделка здесь — это платящий игрок (первая покупка игрового пропуска или продукта разработчика). Переход от бесплатного к платному происходит внутри воронки канала: из каждых 100 сыгранных сессий (купленных или заработанных) ~35 возвращаются после первого сеанса, а ~5–6% из них совершают покупку. Большинство игроков находятся в США, Великобритании и Канаде; Robux покупают родители и подростки на мобильных устройствах, ПК и консолях. Бренды (игрушки, снеки, киностудии) отдельно платят за брендовые события внутри опыта.

Как зарабатывает

Платящий игрок тратит около 470 Robux в месяц (≈ $5,90 по розничным ценам Robux); студия получает ~70% от Robux (~330) и конвертирует их по курсу DevEx $0,0038 за Robux — $1,25 в месяц. Premium Payouts добавляют ~$0,30 за каждого платящего игрока. Брендовые активации: шесть двухмесячных кампаний за горизонт планирования по ~$120 000 каждая, с производственными затратами ~50% и комиссией агентства 15%. НДС: Roblox является продавцом Robux; выплаты DevEx и B2B-счета за брендовые активации не несут затрат по НДС для студии.

Основные допущения

• Курс DevEx — 0,0038 $ за Robux (повышен с 0,0035 $ в сентябре 2025 г.), минимальная сумма вывода — 30 000 Robux — анонсы Roblox.
• 30 апреля 2026 г. Roblox объявила о повышении курса DevEx на 42% (до ~0,0054 $ за Robux с 8 июня 2026 г.) для трат игроков из США старше 18 лет с подтверждённым возрастом в подходящих играх. Это не применяется здесь: аудитория — 9–15 лет, поэтому модель остаётся на стандартных 0,0038 $. Студия, ориентирующаяся на взрослых, должна моделировать эту долю трат по более высокому курсу.
• Удержание платящих: 50% остаются активными в 1-й месяц, 19% — в 5-й, 10,5% — в 12-й, затем 4,5% в месяц — вовлечённость на Roblox быстро падает, если не выходят обновления, поэтому студия выпускает их еженедельно.
• Привлечение: спонсируемые опыты Roblox — ~0,05 $ за игру (оценка; цены Roblox Ads определяются аукционом), сезонные бусты — 0,055 $, видео создателей с кодами — CPM 3 $ вокруг летних и рождественских обновлений. Стоимость привлечения платящего игрока по платным каналам — ~2,8 $.
• Органическое обнаружение — алгоритм рекомендаций Roblox, который вознаграждает удержание и время сессии, плюс друзья, приглашающие друзей — ~29% платящих. Это заслуживается продуктом, а не бесплатным охватом: слабое обновление лишает его за недели.
• Команда в Манчестере: скриптеры Luau — ~5 800 $ в месяц (≈ 55 000 £ в год), билдеры — 4 800 $, ведущий инженер — 7 500 $; страховые взносы работодателя (15% с апреля 2025 г.) и пенсия — ~18% сверху. Растёт с 9 до 16 человек со вторым и третьим опытом.
• Собственный P&L брендовых активаций: ~720 000 $ выручки за горизонт, ~360 000 $ производство и ~108 000 $ комиссия оставляют ~250 000 $, что примерно покрывает зарплату руководителя партнёрств — поток примерно на уровне безубыточности. Без него модель всё равно зарабатывает: прибыль идёт от экономики Robux, а не от брендовых сделок.
• Кумулятивная окупаемость наступает поздно в 48-месячном горизонте: первый опыт окупает команду, второй начинает приносить вклад только в 3-й год.

Риски

• Риск платформы: Roblox устанавливает ставку DevEx, долю выручки, правила продвижения и контент-политику; одно изменение алгоритма может сократить трафик вдвое.
• Зависимость от хитов: основная часть вовлечённости приходится на несколько опытов; модель предполагает, что флагманский продукт займёт устойчивое среднее положение, а не попадёт в топ чарта.
• Безопасность детей и регулирование: ужесточение проверки возраста на Roblox и обязанности по Закону Великобритании о безопасности в интернете повышают затраты на модерацию и могут ограничить социальные функции.
• Валютный риск: выплаты DevEx производятся в USD, тогда как расходы — в GBP.

Как адаптировать эту модель

• Начните с аналитики вашего опыта: конверсия в платящих игроков за сессию, заработок в Robux на одного платящего игрока и удержание платящих игроков; умножьте количество Robux на курс DevEx, чтобы получить объём «разработчика Robux».
• Если вы работаете как студия только с брендами (в стиле Gamefam/Super League), сделайте брендами клиентов с размером сделки и циклом продаж, и уберите экономику Robux.
• Для создателей контента в Fortnite (UEFN) замените DevEx на выплаты за вовлечённость от Epic; для Minecraft Marketplace используйте продажи по отдельным предметам с долей платформы около 50%.

Источники

• Roblox newsroom — повышение ставки DevEx на 42% для трат пользователей 18+ в США с 8 июня 2026 г.: https://about.roblox.com/newsroom/2026/04/roblox-fuels-high-fidelity-games-over-18-players-increases-qualifying-devex-rate-42
• Roblox Creator Docs — обменный курс для США 18+ (0,0054): https://create.roblox.com/docs/en-us/production/monetization/18-plus-devex-rate
• Wikipedia — Roblox: порог DevEx 30 000 Robux, 85,3 млн ежедневных активных пользователей (февраль 2025 г.): https://en.wikipedia.org/wiki/Roblox
• Оценки: ставка DevEx $0,0038, расходы на Robux на одного платящего, выплаты Premium Payouts на одного платящего, стоимость Roblox Ads за запуск, удержание платящих, зарплаты в Манчестере — по анонсам разработчиков Roblox и открытым отчётам о creator economy на 2025 г.