Market Size

Define market size to assess forecast feasibility

Current Market

TAM — Total Addressable Market

users

All potential users of the product worldwide

≈ 1,152,000,000,000 ₽ / year

SAM — Serviceable Available Market

users

Users you can actually serve

≈ 192,000,000,000 ₽ / year

SOM — Serviceable Obtainable Market

users

Realistic market share within the forecast period

≈ 3,072,000,000 ₽ / year

Future Market

Market Growth

% / year

Annual TAM/SAM growth rate (CAGR)

	Sep 2025	Sep 2026	Sep 2027	Sep 2028
TAM	150,000,000	154,500,000	159,135,000	163,909,050
SAM	25,000,000	25,750,000	26,522,500	27,318,175
SOM	400,000	412,000	424,360	437,091
		+3.0% from start	+6.1% from start	+9.3% from start

Market Saturation Curve

Growth slowdown as active clients approach SOM

Acquisition rate → Market fill

Slowdown is proportional to market saturation. The closer to SOM — the fewer new clients. At 50% — sales drop by half, at 90% — only 10% of potential remains.

25% → 75%50% → 50%75% → 25%90% → 10%

Market fill → share of max sales

factor = 1 − activeCards / SOM

Impact on Model (last month)

Active Clients

10,848

/ 400,000 SOM

SOM Fill

Sales Factor

98%

of max sales

Оценка рынка: Цифровой MVNO, Россия

TAM (150 млн) — уникальные мобильные пользователи в России (275 млн SIM-карт на ~150 млн человек). Проникновение SIM >180%.
SAM (25 млн) — технически грамотная аудитория 18–40 лет, готовая к полностью цифровому оператору без салонов. Ориентир: база Yota (~8 млн), аудитория Тинькофф Мобайл (~5 млн).
SOM (400 тыс.) — 1.6% от SAM. MVNO в России занимают ~5% рынка (GSMA). Новому цифровому оператору реально набрать 300–500 тыс. за 3 года с агрессивным digital-маркетингом и eSIM.
Рост 3% CAGR — мобильный рынок России насыщен, рост идёт через ARPU, а не абонентов. MVNO-сегмент растёт быстрее (~5–7%), но общий рынок стагнирует.

Кривая насыщения: линейная. На насыщенном рынке каждый новый абонент — переключение от существующего оператора, что требует убедительного ценностного предложения.