Unit-экономика за 5 минут: считаем CAC, LTV и Payback на пальцах
У вас есть продукт, есть первые клиенты, инвестор спрашивает про unit-экономику — а вы не уверены, что правильно считаете. Ниже — четыре метрики, которые можно посчитать прямо сейчас, и таблица, чтобы сверить результат с нормой.
Если хотите глубокое погружение с бенчмарками по индустриям и когортным анализом — читайте полное руководство по unit-экономике.
Шаг 1: посчитайте CAC
CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит один клиент.
Возьмите расходы за последний месяц: рекламный бюджет + зарплата маркетолога + инструменты. Разделите на количество новых платящих клиентов.
Пример: Потратили $10 000, пришло 200 клиентов. CAC = $50.
Шаг 2: посчитайте ARPU
ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с клиента в месяц.
Пример: Выручка $20 000, активных клиентов 1 000. ARPU = $20/мес.
Шаг 3: посчитайте LTV
LTV (Lifetime Value) — сколько клиент принесёт за всё время.
Churn Rate — процент клиентов, которые уходят каждый месяц. Если из 100 клиентов за месяц ушли 5 — churn = 5%.
Пример: ARPU = $20, churn = 5%. LTV = $20 / 0.05 = $400.
Шаг 4: проверьте соотношение
Заполните таблицу своими числами:
| Метрика | Формула | Ваш результат | Норма |
|---|---|---|---|
| CAC | Расходы / Новые клиенты | ? | Чем ниже, тем лучше |
| ARPU | Выручка / Активные клиенты | ? | Зависит от модели |
| LTV | ARPU / Churn | ? | LTV > 3 × CAC |
| LTV/CAC | LTV / CAC | ? | > 3x |
| Payback | CAC / ARPU | ? | < 12 мес |
Что означает результат
LTV/CAC > 3x — здоровая экономика. Можно масштабировать привлечение.
LTV/CAC = 1–3x — на грани. Работайте над снижением CAC или увеличением LTV.
LTV/CAC < 1x — каждый новый клиент приносит убыток. Рост усиливает потери. Остановитесь и пересмотрите модель.
Payback < 12 мес — хорошо. Клиент окупается до того, как вам понадобится следующий раунд.
Payback > 18 мес — опасно. Cash flow не успевает за ростом.
Посчитайте прямо сейчас
Не хотите считать вручную? Введите 5 чисел в калькулятор unit-экономики — он покажет CAC, LTV, LTV/CAC, Payback и Break-even мгновенно.
Нужна полная модель с каналами привлечения, кривой удержания и прогнозом на 36 месяцев? Создайте P&L-модель в Prodwave — бесплатно и без Excel.
Что дальше
- Unit-экономика: полное руководство с формулами и бенчмарками — когортный LTV, анализ по каналам, бенчмарки SaaS/e-commerce
- Когортный анализ: как читать retention curves — почему средний churn врёт и как считать правильно
- Калькулятор unit-экономики — мгновенный расчёт без регистрации
March 25, 2026
Unit-экономикаСтартапы